有一个集团的销售系统开会。分管副总裁林总点名一个大区的销售总监说：“王东，你来分享一下你的销售思路。”

王东站起来，眉飞色舞：“大家好，我要…要大大点声说话，因为我是个结巴，大点声说就不结巴，很奇怪！”

全场一片哄笑。

王东跑到场子中央，跳上桌子，袖子一撸就说道：“大家觉得我们卖的是什么？是产品吗？不！我们卖的快乐！我办活动，从来都是大家去玩，从来不提产品，也不提公司。就是开开心心地玩。玩美了，心就打开了。让他知道，你们是一群快乐的人，跟着你们肯定有好事，这样自然就会信任你，会主动询问你，然后……”

王东还想继续说下去，林大打断他说：“好了，我发现李洋抱着胳膊，一脸不认同的表情。王东你先下来，李洋你站起来，告诉我你的想法。”

李洋是另一个大区的销售总监，他笑笑说：“我觉得他这个方法不适合我。我是那种比较安静的人，所以我遇到这么情况就会自己走开去。我要是去到现场，肯定是想第一时间了解到关键信息，或者说有价值的信息。”

林总点点头，拍拍王东的肩膀说：“发现没，你的方法不适用于所有人，所以以后你要怎么做？”

王东摸摸脑袋说：“我以后要根据顾客做好分类管理，观察到这类喜欢安静的顾客，安排人去照顾他们。”

林总点点头，又对李洋说：“叫你的团队都站起来。”

场子里随即站起来二三十个人，林总对着全场说：“大家看看这群李洋带的兵，全部都是安安静静的人，全部都是跟他很类似的人。”

林总示意他们都坐下。然后对李洋说：“我也是喜欢安静的人，一个人能坐着看一整天的书。但我能够去欣赏王东这样喜欢热闹的。所以我的团队里什么类型的人都有。我的宽度才够宽！你如果不能欣赏那些和自己不一样的人，你就永远只能用一种人，做一种人的生意。这个道理你明白吗？”

李洋若有所思，林总示意他也坐下。

林总又对全场部属说：“你们每个人都有自己销售的方法。根据自己的地区、对象群还有自己的习惯不一样。这是可以理解的。”

“我的习惯是，我每一次销售，都一定会有结果。每一场活动，都一定有成交！我这么多年来，没有一次是没成交的。这就是我的个人特色。”

“我希望各位去思考一下，现在你们开展的销售行动，和别的区域有什么差异，为什么会有这样的差异，对业绩的影响是好的还是坏的。”

会议的其他内容与我们DISC无关，不表。

我想熟悉DISC的您一定能猜到，王东是偏I的风格，而李洋是偏C的风格。他们两个人有比较大的风格冲突，甚至看不太顺眼对方。

有一点难猜的是林总。

林总的性格里一定有D，所以目标感很强，每次行动都要有结果，都要有成交。但他一定也很关注人，他非常了解王东和李洋是两类人，故意把他们提溜出来，做对比。所以你说他的性格里有C有I，甚至有S，都能说得过去。

这就意味着，林总是一个性格调适的高手，他懂得随时调配自己的DISC，让它为自己所用。

这是一个真实的案例重现。如果对此你还有其他想法，欢迎留言！