你情愿做一个有职权但是没有职位的中层，还是做一个职位高但是没有实权的高层呢？

 

这个问题不仅存在于中小型企业，甚至在一些营业规模数百亿的企业里也会存在。

我有个闺蜜小张，她换了份工作，成为一家大型化妆品工作的董事长助理，主管海外业务的开拓。她就苦恼地说：“能力不是问题，资源不是问题，这份工作的困难就在于我有职位没职权。”手上没权，兵调不动，钱花不出。

 

那么职权从何而来呢？它真的就源自于HR给你制定的岗位说明书吗？在很多企业里，职权其实源自于——老板的信任。

 

我有另外一个闺蜜Ada，她是董事长面试后直接钦点空降，入职第一天，公司CEO挠挠头说：“你来干些什么好呢？我也不知道该怎么用你啊！”

但很快，她就成为了公司谣言里“一人之下，万人之上”的实权派人物。因为她快准狠地完成了CEO的几个任务，迅速获得了他的欣赏和信任，后来开始让她代签字，代开会，代决策。她说的话管用，自然就有权了。

但过了半年，由于业务变动，销售组织减少专业因素增加，她可发挥的空间也就变小了。尽管她还掌管着公司最重要的市场部和商务部，但和CEO的工作交叉变少，人事行政也敢公然跟她叫板，给她甩脸了。当她向CEO抱怨时，CEO无奈地说：“人力行政是权力中心！当初要你乘势接管人力行政，你偏不肯，嫌弃鸡毛蒜皮，现在被人卡脖子了吧，活该！”

她向我抱怨道：“她们比我小两个职级，居然也敢给我甩脸色了？”

我就回一句，把自认为风头正盛的她气炸了：“因为你没有实权。”

看起来再风光，业绩再好，没有公司层面的调动资源的能力，其他部门的人也可以不看你脸色。而人力行政和财务这一类职能部门，看似后勤部门，偏偏就有调动公司资源的职能。

 

还有一种权力，来自于信息对称。Ada以前天天和CEO一起开会一起讨论业务，谁来找CEO汇报，都要先跟她预约时间。现在CEO自己锁起门来捣鼓专业技术，跟她的沟通也变少了，跟技术部门和后勤部门的沟通则增加了，自然而然地，大家也就不再有求于她。谁和决策层的信息更对称，谁就更掌握权力。

 

那么，应该如何去为自己争取职权，以便更顺心地开展工作呢？冷静！让我们从DISC四个角度去梳理一下。

D：明确自己的目标。你要什么和不要什么都应该想清楚，不该你要的，没有必要平添烦恼。例如财务签字权，你要是能充分沟通，哄着老板把字签了，总比自己签字要事后跟老板解释要来得安全。

I：沟通越多，信息越对称，话语权就也大。信息对称包括领导的考虑和你自己的考虑，双方思想越同步，越容易获得对方的支持。

S：凸显你的奉献精神，更能获得信任。例如巴菲特的接班人，他叫什么我没记住，光记住人人都说他乐于奉献，指哪打哪。有时候暂时受点儿委屈，领导都会记在心里。

C：给自己算账。心里要门清，我花了组织多少钱，又贡献了多少价值。有业绩撑腰才是根本。如果业绩还不够好，那就想办法在现有基础上把它做好。

回到我两个闺蜜身上，应该如何解决眼前的困境？

对于小张来说，她在拿到资源真真正正开展工作之前，至少应该做出最专业和详尽的市场调研，去和自己的董事长做最到位的沟通。因此，我的帮助是提供一份一流的调研报告范本给她参考。

对于Ada来说，她和CEO之间有良好的信任基础，只要她愿意放下对自己业绩的自持，主动承担更多职责，就会有更大的发挥空间。保持谦虚廉正的心境，会让她的表现更像一个合格的中高层。

 

不管怎么样，保持一个好心境，努力认真的工作一定会有回报。