产品经理经常要对目标用户做画像。

第一个层次的产品经理做画像用地理参数：性别、地域、年龄层、学历、喜好……好像什么都说了，又好像什么都没说；

第二个层次的产品经理做画像用马斯洛：生理、安全、社会需要、尊重、自我实现。这井好像挖得深，但挖不出水来；

第三个层次的产品经理用“Censydiam消费动机分析模型”

来做画像，从动机来入手，回归行为层面。

 谈到行为，那就离不开DISC了。先来看这个不明觉厉的模型长啥样。

看起来很复杂，其实老DISCer一看就知道，这是一个双轴模型延伸的八分法。先翻译成中文比较好展开。

它的横轴是“强——弱”：当人强大时倾向于彰显个人价值，当人弱小时倾向于寻找社会认同。

而竖轴是“感性——理性”：当人感性时会被欲望牵引，而理性时则会压制欲望。

和DISC双轴模型差了90度。只需要把它旋转90度，它和DISC双轴模型就重合了。

确定了这个双轴模型，其他消费动机也就能一一匹配上。

DISC可以帮助我们更深刻地了解到消费者的行为动机。与此同时，这个Censydiam模型，也可以帮助我们更深入地了解到DISC中的行为动机，解释一些让我们疑惑不解的问题。 

例如，为什么明明C的人比例更高，但广告却往往只走I（活泼）和S（温情）的路线呢？

因为D和C更倾向于压制需求。所以把消费者引向I和S，会更高效。