最近很多小企业都减薪，但是又不能不招人。

有间公司，老人都半薪，一开始是3/4月半薪，后来改为5/6月继续半薪。接下去要看情况，有可能到年底都不能恢复全薪。但是同时，它招人又是全薪。 

那么，矛盾就来了。

老员工看见每天新员工高高兴兴地入职，拿的是全薪。自己就在忍受着半薪。

老员工的难受有三点：

1、钱少了；

2、不公平；

3、也是最重要的一点：如果你能忍受几乎一整年的降薪，将来好转了，你觉得老板会不会还给你升职加薪的机会呢？ 

有少部分老板可能会感恩的付出。但大部分的老板，人性使然，他们会认为：也许你的市场价值就是那个半薪价，不然你早就跑了。

所以，加薪的事情，恐怕就更难了。 这种想法听起来逻辑很顺：人才价值是由市场决定的，有能力人家就跑了，跑不了的都是没能力的。

听起来，半薪更像是在赶人走。但老板非常诚恳地找老员工骨干谈心。尤其是有些岗位的老员工，身兼数职，钱少了活还多了。

但谈心归谈心，谈理想谈交情，还不给钱。

员工就反复问老板一句话：你觉得我的作用或者价值就是XXX（新人）的一半吗？ 最后员工私下说：你也不是吴彦祖，你以为你空聊个40分钟就值几万块？ 

只见新人笑，不闻旧人哭。 

如果你是这件公司的老板，你要怎么谈呢？

谈有四种谈法：

1、D的谈法——谈理想，给股份。共度时艰，大家一起承担风险，当然也要能分享收益；

4、C的谈法——象征性地加薪，然后再半薪。

这样员工能给自己一个留下来的理由； 但是坦白说，尽管DISC能起到一点作用，但解决不了矛盾本身。