DISC的研究，一开始无疑是聚焦在个人身上。我们对个人报告进行解读，总结他的倾向性探索他的可能性。甚至有些资深的分析师，可以结合受测者所处的大环境，与他本人深入探讨到内心的小环境（困扰、动机）等深层次的心理范畴。

但在团队研究上，尽管DISCUS的团队版也非常强大，但在探索研究与应用上，一直落后于个人报告。主要因为当时DISC在企业中的运用更倾向于个人，而非团队。

三五年前，尽管企业爸爸们一直在叫“团队很重要”，但事实上内心还是只重视“人才”（个人）。你问问HR们，心里想的都是招聘、绩效和培训，对于组织发展的想法，落点尚未完全清晰。

最近几年来，对“团队”进行深入研究的需求变得迫切，基于以下三个原因：

1，商业环境变化快速，企业越来越强调“打造应对不确定性的敏捷团队”；

2，企业组织越来越扁平化，垂直指令被交互式共创所替代，团队内部运作机制变得复杂；

3，单兵作战（海军陆战队）的场景越来越少，快速应变小组（海豹突击队）的场景越来越多。

《引导力》课程的大师佩佩曾经在课程中讲过这么一个故事：狮子和老虎谁比较强呢？如果一对一PK，狮子的力量和敏捷度都敌不过老虎，老虎大概率会胜出。但如果十只狮子和十只老虎一起被赶入决斗场里，老虎一定会完败。因为老虎会分散开，而狮子却会聚拢到一起，各个击破。这个结果比一对一PK时更没有悬念，个体差异在这里完全被团队合作所淹没。

那企业是要选择狮子还是老虎呢？其实这跟应用场景有关。关乎到企业的商业模式。

有个游戏开发公司，它业绩起来很快，怎么做的呢？

（1）开发一个棋牌小游戏；

（2）由一个销售人员去五线小城市里，找麻将馆的老板做代理开微信群；

（3）把客户从线下的麻将馆转向线上的开房间打麻将，麻将馆的老板负责组织和抽佣；

很快，业绩就上去了。它需要团队作战吗？不太需要，它只需要一头很厉害的老虎就可以了。

可是后来这个企业就遇到一个问题了——大代理因为掌握客源，很容易带着客户跑去竞争对手那里。维护很不容易。

他需要建立一个团队去同时维护几百个微信群，增加客户黏度。这时候它就要开始考虑——我是建立团队维护现有市场，还是不断去开发新市场？哪种更划算。

这个企业当然非常不高大上，但它面临的困境，却很有代表性。

企业的商业模式，决定了人才策略，也决定了是否需要“团队”。

坦白说，不需要“团队”的企业，永远做不大。我们大都是普通人，真正的精英本来就稀少，愿不愿意为你效劳还另说。

也有人说，我也知道“团队”很重要，可是我找回来的却不是一群狮子，而是一群绵羊。这就涉及到“赋能”的概念了。

很多培训概念经久不衰，后面是存在刚需的。例如企业文化、沟通、授权、赋能……我们仔细分析下这些培训母题，背后隐藏的问题，实际上都是怎么让一群绵羊变成一群狮子的问题。

不能把团队和个人割裂开来。首先他们是个体，然后才是团队。先明确他们每个人扮演了什么角色，适合扮演什么角色，然后再谈沟通、赋能和授权。

此为以终为始。

我们非常推荐培训师们花多一点时间研究DISCus的团队版，尤其是27种团队角色。能带给你一种全新的视角去审视企业内训。

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